Sie versuchen schon seit längerem, Ihr Haus oder Wohnung zu verkaufen – bisher ohne Erfolg?

Oder Sie planen den Haus- Wohnungsverkauf, aber der Gedanke an eine wahrscheinlich lange Vermarktungsdauer gefällt Ihnen überhaupt nicht?

Wir bieten Ihnen eine ungewöhnliche aber erfolgreiche Vermarktungsmethode an: "das Bieterverfahren"!

Was ist ein Bieterverfahren?

Das Bieterverfahren ist eine spezielle Preisfindungsmethode für Immobilien. Im Gegensatz zur traditionellen Methode, bei der Sie als Verkäufer Ihren Wunschpreis vorgeben oder wir einen Preis ermitteln, schlägt beim Bieterverfahren der Kaufinteressent den Preis vor, oder Sie bestimmen einen Mindestpreis.

Sie als Verkäufer können das Kaufangebot annehmen, sind aber nicht zum Verkauf verpflichtet. Sollte der Angebotspreis nicht Ihren Vorstellungen entsprechen, sind Sie nicht zum Verkauf verpflichtet.

Das Bieterverfahren passt sich optimal an die derzeitige wirtschaftliche Situation(niedriges Zinsniveau) und auf die derzeit hohe Nachfrage nach Immobilien, an. 

Wie läuft das Bieterverfahren ab ?


Zunächst wird der geplante Immobilienverkauf – wie bei der traditionellen Verkaufsmethode – bekannt gemacht bzw. vermarktet.

Es gibt beim Bieterverfahren nur einen oder über einen kurzen Zeitraum mehrere Termine, an dem alle Kaufinteressenten die Immobilie besichtigen können.

Dabei erhalten die Interessenten bereits vorab von CULT Immobilien ein ausführliches Exposee und nach weiterem Interesse sehr zeitnah weitere Unterlagen, die sie zur Kaufpreis-Findung oder Ermittlung benötigen.

Soweit der Kunde es wünscht, werden selbstverständlich 2. und 3. Termine angeboten.

Innerhalb einer bestimmten Frist nach den Besichtigungstermin/en – meist zwei bis spätestens 4 vier Wochen – ist das Kaufangebot abzugeben. Danach entscheidet der Verkäufer, ob er eines der Angebote annehmen will. Es können auch alle potentiellen Kaufinteressenten über den aktuell höchsten Kaufpreis informiert werden und geben ein erneutes Angebot ab.

Wie erfahren die potentiell interessierten Käufer von dem Bieterverfahren?


Durch Internet/Zeitung usw., ist der heutige Immobilienkäufer immer auf dem Laufenden was den Markt betrifft und kennt diesen meistens auch schon genau. Wenn wir als Immobilienmakler den/die Besichtigungstermin/e lange und intensiv genug beworben hat, können Sie sicher sein, dass alle Suchenden wissen, dass Sie Ihre Immobilie im Bieterverfahren anbieten. Reagiert niemand, ist Ihre Immobilie momentan nicht gefragt. Dann hätten Sie aber auch mit einem traditionellen Verkaufsangebot keinen Erfolg.

Was, passiert wenn das Bieterverfahren kein Ergebnis bringt?


Wenn es im Moment keinen Interessenten für Ihre Immobilie gibt, versuchen Sie es in ca. drei-bis vier Monaten erneut. Dann sind wieder neue Interessenten nachgerückt, die Ihre Immobilie noch nicht kennen. Oder überdenken Ihre Preisvorstellung und bieten Ihre Immobilie doch auf dem traditionellen Weg an. Das Bieterverfahren ist wesentlich Erfolg versprechender, als würden Sie Ihr Haus monate- und jahrelang im traditionellen Verfahren anbieten – vielleicht sogar mit regelmäßigen Preisreduktionen. Schnell wäre Ihre Immobilie als "Ladenhüter" bekannt, und den will erst recht niemand haben.

Welche Vorteile habe ich beim Bieterverfahren ?

Marktfähiger Preis: Beim traditionellen Immobilienverkauf entscheidet der Angebotspreis Ihrer Immobilie gleich zu Beginn über Erfolg oder Misserfolg Ihrer Verkaufsbemühungen. Der Verkaufspreis kann vom Immobilienmakler noch so gut und fundiert ermittelt worden sein – oft sind die Eigentümer mit dem prognostizierten Erlös unzufrieden und glauben, man könne noch mehr herausholen. Und fast immer werden spätere Käufer versuchen, den Kaufpreis herunterzuhandeln. Beim Bieterverfahren werden nur Preise geboten, für die auch eine Zahlungsbereitschaft besteht.

  1. Preise: Wenn verhandelt wird, dann nur nach oben. Je mehr Interessenten es gibt, umso eher wird sich die Preisspirale aufwärts bewegen. Normalerweise wird Ihre Immobilie im Bieterverfahren also zum marktgerechten Preis verkauft und die Zahlungsbereitschaft der Kaufinteressenten voll ausgeschöpft.
  2. Definierte Zeitdauer: Der Ablauf des Bieterverfahrens ist von Anfang an klar, nur das Ergebnis ist offen. Rechnen Sie etwa mit 8 Wochen Dauer. Wir haben es aktuell auch schon in 3 1/2 Wochen, bis zum Notartermin geschafft. Idealerweise endet das Bieterverfahren mit dem Kaufvertrag. Gibt es kein Ergebnis, können Sie das Bieterverfahren nach einer Pause wiederholen oder immer noch nach der traditionellen Methode verkaufen.
  3. Nur überschaubare Besichtigungstermine: Wer sein Haus auf dem traditionellen Weg verkaufen möchte, muss es jederzeit in einem vorzeigbaren Zustand halten: Pikobello sauber, aufgeräumt und instand gehalten - jede noch so kleine Instandhaltungssünde schreckt Interessenten ab und mindert den Preis.

Beim Bieterverfahren hingegen gibt es nur einige wenige Besichtigungstermine, und auf diese Termine können Sie sich wesentlich besser vorbereiten.

 

Ist das Bieterverfahren nicht so etwas wie eine Zwangsversteigerung?


Nein, das Bieterverfahren ist nicht mit einer Versteigerung oder Auktion gleichzusetzen, denn diese Verfahren enden zwingend mit einem Ergebnis. Beim Bieterverfahren hat der Höchstbieter keinen Anspruch auf den Zuschlag – der Verkäufer ist völlig frei in seiner Entscheidung.

Das Bieterverfahren hat auch nichts mit Zwangsmaßnahmen zu tun. Betrachten Sie das Bieterverfahren eher als eine moderne Preisfindungsmethode für ein exklusives, einzigartiges Gut. Und da drängt sich dann doch wieder der Gedanke an eine Auktion auf – denken Sie an die berühmten Kunstkautionen der Auktionshäuser Sotheby's oder Christie's…

Was kostet das Bieterverfahren ?
Ihr Immobilienmakler wird mit Ihnen eine Provision nach den Grundsätzen des qualifizierten Alleinauftrags vereinbaren.

Fazit: Durch das Bieterverfahren können wir Ihnen eine Möglichkeit anbieten, Ihre Immobilie schnell und zu einem marktgerechten (manchmal auch unerwartet hohen) Preis zu verkaufen. Für sie besteht keinerlei Risiko. Sollte das Bieterverfahren nicht zum gewünschten oder erwarteten Ergebnis führen, können Sie es jederzeit wiederholen oder wieder zum traditionellen Verfahren übergehen.

 

Im Rahmen unserer Rundum-Sorglos-Service übernimmt CULT Immobilien gerne für Sie die Organisation eines Bieterverfahrens. Sie möchten mehr darüber wissen? Dann rufen Sie uns an unter Telefon 0212-28959140, schreiben Sie uns eine E-Mail an info(at)cult-immobilien.de oder füllen Sie das Kontaktformuler aus. Ich freue mich auf unsere Zusammenarbeit.

 

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